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睡眠经济下 一个枕头折射出的消费升级 [复制链接]

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      1月14日,记者走访了北京市几家大型商场,在家纺专区,记者看到光助眠枕头就近十种,大豆纤维枕、荞麦枕、乳胶枕、鹅绒枕……价格从两百多元到上千元不等。据商家介绍,类似产品的销情况很好,不少顾客都愿意花钱购买助睡眠的产品。
      
      科技助力 小小枕头藏着14项专利
      
      在丰台区一家大型商场,某家纺品牌,直接喊出了“科技改善睡眠”的口号。销人员拿出一款枕头告诉记者,这个小小的枕头有着14项发明专利:“当我们头部落下来的时候,它会慢慢地根据我们人体头部的重量还有人体工学的原理,去调整整个枕头的高度。平躺的话一般枕头会比较平,当我们侧卧的时候,这个枕头又会慢慢地去抬高,去贴合我们的脊柱。这款枕头大约有35种技术参数,比如长度65公分,是根据我们人均的肩宽,乘以系数,来调节最合适的长度。高度从8公分到12公分,是根据我们仰卧的时候高度需求和侧卧的时候高度需求,来调节颈部的肌肉张力,达到最佳的舒适度。”
      
      记者在电商平台上搜索时发现,有一款价格1999元的止鼾枕销量竟然不低,客服告诉记者,这款止鼾枕可以检测鼾声,同时自动推动头部轻缓侧转,增加舌头和后头的间隙,缩回喉咙内的软组织,因此改善呼吸提高睡眠质量。购买过这个枕头的消费者王先生告诉记者,效果立竿见影。
      
      方便至上 乾坤设计让一枕用四季
      
      家住北京市海淀区的消费者李先生是个经常出差的白领,他告诉记者,由于经常出差,而他本人对于酒店的床上用品不太适应,因此每次出差他都会自带一个枕头。李先生向记者展示了他的枕头,说是一个枕头,其实是两个,一个是适合春冬季节使用的天然乳胶枕,最外面是夹丝泡泡棉,高弹力的夹丝泡泡棉搭配舒坦的乳胶枕,另一个是苎麻透气枕,适合夏秋季使用,看下苎麻透气枕的正反面,里面的填充物有决明子、淡竹叶和蒙稷,枕套采用棉质地材料,有助于吸汗。但这两个枕头其实是一个,一个隐形拉链被巧妙地包裹在两个枕头的中间,并用周围的花边遮挡着,从外面完全看不出拉链的存在。李先生表示:“冷的时候枕正面,热的时候枕反面,非常方便。而且清洁起来也很简单,无论是在家还是出差,一个枕头满足所有需求。”
      
      此外记者在走访时还发现一款带音乐扬声器功能的枕头,销人员告诉记者,这款枕头虽然价格不菲却销量很高:“外出郊游或野营时,打开这只方便携带的‘手提包’,它就能变成一只舒适的枕头,而其两侧的小音箱还能播放你心仪的音乐。另外强大的储藏空间还可以塞进床单,看起来实用又方便。”
      
      舒适为王 多孔设计防压耳
      
      今年61岁的消费者詹阿姨告诉记者,她最看重的,还是枕头的舒适程度,买枕头的时候,她都会亲自躺在床上试试每一款枕头的舒适程度。一番挑选,詹阿姨买了一款记忆枕头。销人员介绍,记忆枕由一种慢回弹材料制成,也被称为记忆棉。记忆绵疏松多孔,在受压时一部分空气被挤出,压力消失后空气重新注入,会慢慢弹回原来的形状。这款非温感记忆枕不受温度影响,软硬适中、支撑性强,不会随着季节的变化而发软发硬,更加适合对床垫要求高的老人和小孩,因此舒适度更高。
      
      詹阿姨还为老伴购买了另一款耳枕,她对记者说:“老伴喜欢侧着身子睡觉,所以睡觉总是压着耳朵。”詹阿姨购买的这款耳枕,商家宣称“填充了中药,有小孔”,可以确保耳朵不受压,让侧身睡眠群体更加舒适。
      
      消费升级 抓住用户深层需求是关键
      
      据悉,全球睡眠经济的商业规模已达到万亿以上,预计到2030年,我国的睡眠产业市场容量将达到1万亿。
      
      现下的整个睡眠行业,助眠产品质量参差不齐、价格昂贵又无法解决消费者真正的痛点。行业技术要求与目前多数助眠类玩家状态格格不入,而市场产品直接关系着行业的可行性发展。
      
      家纺产业业内人士告诉记者:“其实,消费升级更多的是指关注到用户最核心的内心需求,其核心点在于产品和消费者的自我精神诉求能否匹配。正是因为意识到了这一点,所以我们也开始走向了家纺领域消费升级的道路,不再去强调价格导向,而是主张精神陪伴、产品价值导向。”
      
      文|本报实习记者 解 磊
      
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      来源:消费日报官方平台
      
      
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